O modelo de Representante Autorizado, ou POP, funciona como uma espécie de franquia, onde o parceiro representa a Tellfree Brasil em determinada região e cria sua carteira própria de Agentes Autorizados e clientes, baseando-se no modelo de negócios da Tellfree.
O Representante Autorizado utiliza a marca Tellfree, trabalha dentro de suas políticas e administra seus próprios clientes. Esta parceria exige:
- Investimento inicial: aquisição dos equipamentos que
compõem o POP, licença de uso da plataforma de serviços Tellfree e taxa de
instalação
- Organização da estrutura de negócios: formação de uma
equipe de vendas, e, em alguns casos, a constituição da empresa e a montagem
do escritório
- Gastos mensais fixos e variáveis: contratação de Data Center para instalação da infra-estrutura e de link de internet, manutenção da estrutura do negócio, etc.
A remuneração do Representante Autorizado dá-se através de comissionamento gerado pelo consumo de telefonia de seus clientes, girando em torno de 40% sobre a receita líquida.
Todos os Representantes Autorizados Tellfree recebem treinamento técnicocomercial ao iniciarem suas atividades e treinamentos de reciclagem ao longo do desenvolvimento do seu trabalho. A Tellfree oferece, ainda, suporte nas areas técnica, comercial e de marketing.
PERFIL DO REPRESENTANTE AUTORIZADO
- Empresa legalmente constituída;
- Experiência na gestão de negócios e equipes;
- Carteira de clientes composta por médias e grandes
empresas ou potencial para seu desenvolvimento;
- Força de vendas própria ou potencial para seu
desenvolvimento;
- Experiência em vendas fim a fim, sem necessitar de
apoio direto da Tellfree no contato com os clientes;
- Conhecimento ou atuação no mercado de telecomunicações são desejáveis.